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    接觸過很多電纜行業(yè)的朋友，跟大家在一起聊了一段時(shí)間，各種各樣的話題都有，從電纜的技術(shù)、型號(hào)、未來市場(chǎng)、銷售電纜的技巧等等，昨天有個(gè)朋友在群里就聊到一個(gè)問題，他說他自己是剛做電纜行業(yè)的銷售，但做了一段時(shí)間業(yè)績很差，有時(shí)候是產(chǎn)品沒人家的好，有時(shí)候覺得自己的產(chǎn)品明明很符合，比一些中標(biāo)的產(chǎn)品要更好，但客戶就是不買賬，不知道什么原因，弄得很苦惱，就在群里問我們，讓我來討論下，幫幫他。

    我是知道一些電纜行業(yè)的潛規(guī)則的，這在很多領(lǐng)域也都是一樣的情況吧，有時(shí)候中標(biāo)的產(chǎn)品并不是質(zhì)量最好的，甚至質(zhì)量和價(jià)格比同競爭的產(chǎn)品都沒有優(yōu)勢(shì)，但是就是客戶要的。這是一些銷售員不可抗的原因，就算再好的電纜銷售，如果不懂這個(gè)潛規(guī)則也是賣不出去產(chǎn)品的。

一沒有美女業(yè)務(wù)員，二還不想給客戶砸點(diǎn)錢，三又沒有硬件、技術(shù)雄厚實(shí)力，你說說公司的訂單怎么來？？！！

客戶信任度不夠。。畢竟，如果不是熟人熟關(guān)系，或者別的所謂的潛規(guī)則，人家沒必要冒險(xiǎn)接受新的。。