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如果在銷售之后，貨款要不到，怎么辦？ - 無圖版
PANNING12 --- 2007-06-26 13:10:43
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也許大家也聽說過，有這類事情，也許有的人還親身經(jīng)歷過，我就想請問大家，對于這種情況有什么好辦法
江南狼 --- 2007-06-26 13:17:39
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panxingkui --- 2007-06-26 13:29:24
3
PANNING12 --- 2007-06-26 13:34:26
4
panxingkui --- 2007-06-26 13:39:43
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PANNING12 --- 2007-06-26 13:43:51
6
我們一般和電線廠打交道，這些公司一天二天搬不走的，只不過真的不想天天打電話要錢，難道就不能自覺一點嗎
PANNING12 --- 2007-06-26 13:52:11
7
前幾天安徽一家電纜公司給我發(fā)了招標邀請函，我拿給我們總工，他今天告訴我，這個單子公司不去投標了，主要原因是因為款難要。同行的人也說他們也都不去了。
其實這家公司規(guī)模挺大，這次招標數(shù)量也挺多，只不過沒有去投標，有戲看了
想一想情理之中，江浙滬一帶機械廠只有那么幾家，誰家信譽好，大家有時都會說的。
michael --- 2007-06-26 14:23:14
8
江南狼 --- 2007-06-26 14:27:21
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dongdeer --- 2007-06-26 14:48:59
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找一班人打他.法律太慢了.對付這號人是能管得用.時效慢
mlship --- 2007-06-26 15:50:36
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PANNING12 --- 2007-06-26 15:57:09
12
mlship:
大哥,你太逗了，要不到貨款不要了,他們之前不是有首付款嗎,首付款吞了,再把貨拉回來
每個公司也是都是有門衛(wèi)的啊
你把機器拉走了人家肯定問你要首付要過來的，那我們還要付來回車費，
這肯定是行不通的
skywish --- 2007-06-26 16:57:14
13
大哥,你太逗了，要不到貨款不要了,他們之前不是有首付款嗎,首付款吞了,再把貨拉回來每個公司也是都是有門衛(wèi)的啊
你把機器拉走了人家肯定問你要首付要過來的，那我們還要付來回車費，
這肯定是行不通的
要不到！就天天到他們那里去哭~~~哭到他給為止��！看他狠還是你狠��！哭都哭怕他！！
ztt --- 2007-06-27 08:59:55
14
這事情確實煩人.我昨天還剛剛?cè)ゴ唑炇湛畹?他就拼命的和我磨陽功.最后又弄新的單字來勾引我.弄的我哭笑不得!
skywish --- 2007-06-27 11:15:44
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PANNING12 --- 2007-06-27 11:45:41
16
這年頭，欠錢的是大爺，要錢的是孫子啊�。�
說的很有道理
江南狼 --- 2007-06-27 12:31:33
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skywish --- 2007-06-27 13:41:36
18
不過要是你的東西質(zhì)量好，別人做不了，那么你就是大哥，像國內(nèi)就有好幾家挺牛的企業(yè)！
問題是只有幾家撒~~大部分還是過著那種不見天日的求爺爺告奶奶的收債活兒�。。�
zxg133 --- 2007-06-28 08:37:17
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PANNING12 --- 2007-06-28 09:02:05
20
像我們的設備還有10%的保證金，一般一年后才要，所以要起來很難
有的剛開始說的很好，說什么資金周轉(zhuǎn)，貨拉走就是他狠
mlship --- 2007-06-28 09:33:16
21
有10%就可以了,到時候他不給錢把貨再拉回來.
江南狼 --- 2007-06-28 10:17:24
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skywish --- 2007-06-28 11:36:47
23
你以為人家都是SB��？會白白的讓你要了10%，然后還讓你把東西拉走？人家保安都是吃素的？連看門狗都不會讓你進去的，呵呵。。。。。。
現(xiàn)在的看門狗都智能化拉嗎？？？它怎么會知道你是不是要債的人�。。」~~~
brown --- 2007-06-28 15:38:04
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BossGe --- 2007-06-28 23:04:25
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為那些人可恥的同時,我們做好以下幾點:
第一:充分了解這個公司 第二:做好合同 第三:分清責任 第四:先付定金 第五:注明在你的地點為合同履行方. 第六:最后不成,以法律手段達成.
QJB --- 2007-07-02 19:55:36
26
這樣的生意，不做也別罷，，，，
lubotech --- 2007-07-02 20:13:20
27
是哦 尤其我們做業(yè)務的 錢要不到等于就白賣了
老板那里還沒辦法交代 我們真是難過�。。�！
沒人去招標 那廠不是很難看？？？？？？？？
skyhuang --- 2007-07-03 11:37:41
28
這年代啊。還是找大的公司，能有保障點。
小公司就只能到橫的了。
我以前老板就做過，還行。
5呀呀 --- 2007-07-03 12:54:42
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現(xiàn)在做銷售 還是保險點 出貨前貨款要付請
和老外最晚在BL復印件給他 就要款 不染不發(fā)貨
不能拿這樣的事買教訓 有些事不需要去試的
tangxinzhu --- 2007-07-04 22:10:54
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kiven --- 2007-07-06 10:21:05
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貨款是很重要的呢！
資信不高的客戶我們都是不簽單的！
ztt --- 2007-07-07 09:21:37
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請問技術協(xié)議上涉及到商務部分的內(nèi)容:比如回收線盤,會有法律作用嗎?
大漠孤狼008 --- 2007-07-08 10:26:21
33
現(xiàn)在品牌信譽意思也在覺醒....
goodwire --- 2007-07-10 15:17:44
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做設備的要做得高明一點:設定時間,到時自動停機,他就要求你了；
其他的，跟蹤關鍵人物，摸清他的家庭情況，自然就會搞定。我以前的公司百試不爽。
maike0090 --- 2007-07-15 19:16:09
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山東人 --- 2007-10-19 20:15:19
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syy6688 --- 2007-10-22 14:38:30
37
貨款要不回來的事情真的太多了，雖然簽了合同，有的訂單比較小，總不至于為了幾千元錢跑去打官司吧。就算上門去討債，人家不給也沒辦法，就算討到了，人也累個半死，各種花費說不定都已經(jīng)超過款項了。這個事情真的頭疼。有的就只能這么被賴掉了。再怎么打電話也要不到錢的。
碎石子 --- 2007-10-22 16:01:22
38
貨款要不到確實很煩惱,這個事情不是銷售人員能全部掌控的,關鍵看公司決策層對這個問題的駕馭.
我把履行一個合同分為三個部分:前期 中期 后期
1.前期:是整個合同的最重要部分,包括對簽約對象的考察,合同的簽定,預付款的收取等.
2.中期:是整個合同的執(zhí)行.
3.后期:包括回訪客戶,技術支持,尾款的收取等.
作為生產(chǎn)廠家主要是在產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、成本和技術支持上下功夫，這樣可以最大程度的減低貨款要不到的風險．我認為合同的前期是很關鍵的部分，尤其是合同的簽定，可以在合同違約等條款上設置些保護，比如增加違約金的額度，加大老賴的違約風險，并在中期產(chǎn)品安裝調(diào)試時逐段回收貨款，合同尾款可以控制在產(chǎn)品利潤內(nèi)，這樣就是貨款要不到也可以回收成本．
當然我們這里討論的是貨款要不到怎么辦，對于這個問題我只能說是銷售人員為了做銷售額而不負責任的表現(xiàn)，是不合格的．如果真要不到只有訴諸法律和采取些非常規(guī)手段，當然這些手段要注意不要觸犯法律法規(guī)，上面有些樓主的主意可以參考，但是要做到因人而宜．
cafon --- 2007-10-27 11:23:54
39
我覺得貨款難收是在銷售最頭痛的事!當然要根據(jù)實際情況來具體處理!采取軟硬兼施的方法.最主要的一定要對客戶公司的情況非常地了解{包括公司背景,公司法人股東,客戶,重要人},最后再去實施.
amorita --- 2007-10-30 15:04:17
40
1、對于剛接觸的公司先付全款訂做
2、吃不準的公司用款到發(fā)貨
3、無賴公司堅決不做
總之，寧可不賺，不能賠本。