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[電子商務(wù)] 電線電纜行業(yè)如何做電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

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P:2012-12-24 13:47:38
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偶然看到知乎網(wǎng)上有人提問(wèn)：建材行業(yè)或者企業(yè)如何做電子商務(wù)，采用什么模式？眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的大潮早已到來(lái)，阿里巴巴掌門人馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：五年后要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。當(dāng)然，馬云說(shuō)這話已經(jīng)過(guò)去了好幾年，雖然馬云說(shuō)的有些過(guò)，但卻反映出互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)商務(wù)的巨大影響。筆者從事的行業(yè)是電線電纜，也最傳統(tǒng)的行業(yè)之一了，縱觀整個(gè)電線電纜行業(yè)這些年，幾乎找不到一家企業(yè)是不做互聯(lián)網(wǎng)的，哪怕再小的企業(yè)也會(huì)建個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。（津成電線電纜直銷商城：www.jinch-mall.com）

但是，傳統(tǒng)企業(yè)做電商真有那么簡(jiǎn)單嗎？雖然絕大部分的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站，但是又一個(gè)明顯的現(xiàn)象就是——網(wǎng)站被“束之高閣”，不聞不問(wèn)，沒人維護(hù)更新……這種現(xiàn)象不但對(duì)企業(yè)營(yíng)銷起不了任何作用，反而給瀏覽者產(chǎn)生極差的印象。那么，五金建材等傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)如何做電子商務(wù)？如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？筆者在托出自己的觀點(diǎn)之前，先摘取知乎網(wǎng)友的幾個(gè)觀點(diǎn)，以饗讀者。

金剛俠：裝修建材方面，豈止僅僅是解決了物流倉(cāng)儲(chǔ)就能獨(dú)霸天下的？這個(gè)行當(dāng)與別樣不同，自不似電子產(chǎn)品般看品牌、外觀、價(jià)格比較就可以，也不同與服裝般看款式、面料、款式、尺寸。裝修建材，繞不開設(shè)計(jì)、施工這一塊兒，誰(shuí)能在線上解決家裝設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理環(huán)節(jié)，建材、家居產(chǎn)品銷售，可謂水到渠成，獨(dú)立的去做建材，只能陷入價(jià)格戰(zhàn)的輪回中去，殺來(lái)殺去，損失的是產(chǎn)品質(zhì)量，跑掉的是客戶，倒下的是這個(gè)行當(dāng)?shù)男蜗?

章積偉：建材市場(chǎng)本身是一個(gè)非常大，大到可以和家電市場(chǎng)相媲美。但目前建材市場(chǎng)魚龍混雜，消費(fèi)者沒有能力簡(jiǎn)單辨識(shí)產(chǎn)品質(zhì)量和效果。如果能夠借助信息技術(shù)將建材采購(gòu)?fù)该骰�，減少中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)。一定是一個(gè)非常好的電商典范。

田洪宇：其實(shí)建材電子商務(wù)的趨勢(shì)是大家都能看得見的。目前主要的問(wèn)題有幾個(gè)：

1、家具建材不是像數(shù)碼產(chǎn)品那樣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。僅僅從網(wǎng)絡(luò)圖片上面了解來(lái)說(shuō)，客戶的體驗(yàn)感不強(qiáng)。

2、家具就是衣柜很強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)的行業(yè)，這個(gè)沙發(fā)你不坐上去就不知道什么感覺。

3、家具建材的平均單量比較大，在目前普遍的誠(chéng)信不高的情況下，大眾還是觀望的多，短時(shí)間內(nèi)不能像買衣服那樣的容易成單。

4、線上交易和經(jīng)銷商的沖突。如果線上價(jià)格不比實(shí)體店面便宜很多，就沒有優(yōu)勢(shì)。便宜多了經(jīng)銷商有不會(huì)愿意。這個(gè)還是有沖突。

5、如果經(jīng)銷商不配合發(fā)貨，那產(chǎn)品從廠家直接發(fā)貨的話，物流是個(gè)大問(wèn)題。

6、同上的情況下，售后也是個(gè)問(wèn)題。

因本人在天津市津成電線電纜有限公司負(fù)責(zé)的工作主要是網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和總結(jié)便總結(jié)出幾點(diǎn)電線電纜產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷套路，相信對(duì)于其他傳統(tǒng)行業(yè)也具有一定的借鑒意義。

電線電纜做電商，主要采用線上線下緊密結(jié)合的路子，線上側(cè)重于品牌的推廣，或者是SEO等商機(jī)的挖掘，引來(lái)目標(biāo)客戶流量，跟銷售對(duì)接，從而促成線下的銷售。具體的實(shí)施方法有以下幾種——

1、阿里巴巴B2B

毫無(wú)疑問(wèn)，阿里巴巴作為中國(guó)甚至全世界最大的電子商務(wù)交易平臺(tái)，失去它，企業(yè)將失去大量的交易機(jī)會(huì)，大量的客戶會(huì)在阿里巴巴平臺(tái)上尋找供應(yīng)商。所以，我們考慮的不是要不要做阿里巴巴，而是怎么去做阿里巴巴。

2、百度競(jìng)價(jià)

除了阿里巴巴外，就數(shù)百度平臺(tái)了，我們每天都用百度找尋各種各種的信息，當(dāng)然包括商業(yè)信息，百度能讓你的目標(biāo)客戶或者潛在客戶看到你的企業(yè)或產(chǎn)品信息，非常有效。至于如何做，有沒專業(yè)的人員做，關(guān)系到企業(yè)費(fèi)用的多寡，這點(diǎn)很重要，不是說(shuō)我花了錢在百度競(jìng)價(jià)上就高枕無(wú)憂了。目前的現(xiàn)象是，很多小企業(yè)雖然做了百度競(jìng)價(jià)，但是因沒有專人操作或者操作不專業(yè)，導(dǎo)致效果不理想，這就是為什么很多企業(yè)感覺被百度騙錢的原因。

3、 SEO

SEO全名搜索引擎優(yōu)化，是搜索引擎營(yíng)銷中最基本的一種，意思和百度競(jìng)價(jià)一樣，區(qū)別就是百度競(jìng)價(jià)是花錢買點(diǎn)擊，而SEO則是免費(fèi)來(lái)點(diǎn)擊，SEO是專業(yè)的游戲，沒有專業(yè)人員操作，就沒有效果，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是由人才決定啊。

4、淘寶

雖然淘寶更多的是面對(duì)直接消費(fèi)者，很多人覺得淘寶上做建材或者電線電纜等大型產(chǎn)品不會(huì)有效果。但是淘寶還是不能忽視，第一，淘寶雖然不會(huì)帶來(lái)大宗業(yè)務(wù)，但是能帶來(lái)企業(yè)品牌的提升，雖然帶來(lái)一些小業(yè)務(wù)，做得好的話，是也會(huì)“財(cái)運(yùn)滾滾來(lái)”哦親。

5、登陸各種電商平臺(tái)

隨著京東、蘇寧等大型B2C平臺(tái)的形成，企業(yè)可以選擇借助這些大型商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品分銷，但是面臨著會(huì)被少量壓款和壓貨的可能，有些平臺(tái)還會(huì)涉及到平臺(tái)費(fèi)用，企業(yè)可根據(jù)自己的實(shí)力量力而為。

以上便是筆者這些年總結(jié)的幾點(diǎn)電線電纜等傳統(tǒng)五金機(jī)電、建材產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，謹(jǐn)拋磚引玉吧！

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