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據了解現在電線電纜行業(yè)的應收款項比較大，有很多的企業(yè)甚至收不回來的就作為壞賬了，這樣對企業(yè)的資金有很大的不利；那作為我們企業(yè)應該怎樣規(guī)避這些呢？其實無非就是前期約定沒有約定好也就是簽定合同時有漏洞讓對方鉆。當然要制定好一份完善的銷售/采購合同對我們企業(yè)有很大的幫助;首先作為企業(yè)內的銷售、采購負責人應該對合同有一定的了解（合同必備的知識）：

           1.一 合同的訂立與生效；（一）合同的訂立：1要約，2承諾，3特殊的合同訂立方式，4采購合同通常采取的訂立方式及特點；         （二）合同的主要條款：1 合同的八大主要條款，2 合同條款的規(guī)則，3 合同條款的解釋；              （三）合同的效力：1 合同的成立與生效，2 無效的合同、效力待定的合同可撤銷合同，3 附條件的合同和附期限的合同；  一、合同的運行（一）   合同的履行1、  約定不明的履行

2、  涉及第三人的合同的履行（二）   合同的擔保與保全 1、  合同的擔保方式和種類 2、  代位權和撤銷權 3、  三個抗辯權  （三）   合同的變更與轉讓 1、  合同權利的轉讓 2、  合同義務的轉讓 3、  合同權利義務的概括承受        一、同的終止 （一）   合同的自然終止 （二）   合同的解除 1、  協(xié)商解除 2、  單方解除 二、合同法上的責任 （一）   締約過失責任 1、  締約過失責任的形成 2、  采購合同中容易出現的締約過失責任及規(guī)定 （二）   擔保責任 1、  定金責任的種類及罰則 1、  其他擔保責任 （二）   違約責任 1、  違約行為種類 2、  違約責任主要方式 1）  合同的繼續(xù)履行 2）  違約金 3）  賠償損失 4）  其他違約責任 （三）   合同責任的免除 1、  不可抗力 2、情勢變更原則的適用與限制規(guī)避方法                采購合同特殊問題   一、采購合同的特殊法律問題及其應對

（一）   采購合同中交付與所有權轉移 1、  交付的種類與法律效力 2、  動產所有權轉移 3、  不動產所有權的轉移 （二）   采購合同中的風險轉移原則 1、  什么叫風險轉移 2、  采購合同風險轉移的具體規(guī)定 3、  采購合同風險轉移的應對策略 二、幾種特殊的采購合同 （一）   購買水、電、煤等標的合同 （二）   連續(xù)采購合同 （三）   購買服務的采購合同 （四）   特殊采購合同可能存在的法律風險與應對策略   三、采購合同的重要條款常見問題及應對 （一）   數量及質量條款 （二）   價款條款 （三）   履行期限和方式 （四）   擔保及違約責任條款 （一）   風險轉移條款 （二）   所有權保留條款 （三）   不可抗力條款 （四）   知識產權、保密協(xié)議條款              （五）   爭議解決方式條款      一、采購合同可能出現的糾紛與解決對策   （一）   和解與調解   （二）   仲裁   （三）   訴訟   二、企業(yè)合同法律風險的十大法律對策    三、合同糾紛爭議救濟法律風險    （一）對方違約的合同救濟法律風險    （二）已方違約的合同救濟法律風險    四、合同糾紛爭議的風險預防    （一）履行義務要留證據   （二）不履行義務要留證據   （三）避免給對方留下證據   （四）消滅證據瑕疵   （五）證據導向的制度設計

如果每個企業(yè)的銷售或者采購負責人及公司法務人員對以上問題都非常清晰的掌握和靈活運用的話您的企業(yè)應收款項會降低40%-60%

你說的這些大家都懂，但的這些說的太籠統(tǒng)了，沒有詳細的通俗的方法建議。在實際的經營中有些問題真的不好操作。我們公司的業(yè)務員如果自己開發(fā)的客戶的貨款沒有收回來，業(yè)務員要承擔30%的責任。要即能及時收回貨款，又不能得罪客戶，所以說催收貨款真的是一門學問。如果大家有什么好的方法和案例都拿出來大家分享分享吧。

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