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我是從事線纜銷售的，感覺(jué)客戶是銷售的根源。不想做一些小的店面經(jīng)銷商，但苦于找不到尋找大客戶的渠道。請(qǐng)大家賜教，

加油。

天道酬勤

只要認(rèn)真堅(jiān)持的去做，我想一定會(huì)如愿以償?shù)?/P>

每一天都要很進(jìn)取，有自己的目標(biāo)，每一天都要去開(kāi)發(fā)新的客戶這樣才能越做越大，生意越來(lái)越好。當(dāng)然每天也要保持好老客戶的關(guān)系。服務(wù)好客戶，有新的產(chǎn)品及時(shí)的向老客戶推薦，不停的爭(zhēng)取定單。郵件要及時(shí)回復(fù)，在客戶的生日，或其家屬生日的時(shí)候，可以寄上電子賀卡等，增加感情！要注視每一個(gè)客戶，哪怕他只下個(gè)很小的單子，也要服務(wù)好。因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)客戶一次會(huì)給你一千萬(wàn)的定單，但是從每個(gè)小單做好，大的定單也是有可能的。況且，如果我們做的夠好，我們的客戶也會(huì)介紹他的朋友給我們認(rèn)識(shí)，這是個(gè)連鎖反應(yīng)，這樣我們才能離成功越來(lái)越近。

自己定一個(gè)目標(biāo)，努力去實(shí)現(xiàn)，堅(jiān)持支持

天道酬勤！

首先要對(duì)自己產(chǎn)品定位，現(xiàn)在渠道商有做國(guó)標(biāo)有做非標(biāo)的，亂的很，電線電纜差異化的東西又很少，這個(gè)行業(yè)本就是供大于求的，不好做啊！

和樓主一樣,我也想做個(gè)中等的,比較穩(wěn)定客戶,很無(wú)奈公司實(shí)力不允許,大單接不起,小單不想做!

5000M到手的現(xiàn)金定單推掉,原因是單小.

10000M的現(xiàn)金單再推掉,原因是客戶要求提供樣品,單價(jià)低了,樣品也不想做!

4W的單兩天不能交貨(最普通USB).

我狂暈,我郁悶!

注意:我是幫別人打工的,工廠不是我的!

那是因?yàn)槟阍诠�司里沒(méi)有地位，可能建議權(quán)也沒(méi)有

做大客戶，主要是要你的老板是不是夠開(kāi)明，信得過(guò)你，大客戶是要投資的，個(gè)人很難做，投資大，時(shí)間長(zhǎng)

本人在廣東一家中型電纜企業(yè)做了7年了，也分析了公司的銷售模式，覺(jué)得私營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷模式很是隨意，營(yíng)銷經(jīng)理出個(gè)銷售方案,供銷員能完成任務(wù)第2年才有工資,供銷員從來(lái)沒(méi)有對(duì)外招聘過(guò),都是老板自己家里人,可以看做靈活，也可以看到好多漏洞，好多供銷員又兼工廠的的管理層,很多時(shí)候老板沒(méi)有看到的時(shí)候,工廠很多找上門的客戶,管理員就利用自己的管理權(quán)力,變成自己的業(yè)務(wù),當(dāng)然老板是看不到的,公司主線抓廣東電網(wǎng)公司這一塊，有3.5家大型房地產(chǎn),這些基本是老板自己的關(guān)系,價(jià)格,收款也是老板自己抓注意,所以什么價(jià)格都可以接受,什么收款條件只要老板同意也可以接受.還有工廠的現(xiàn)在的供銷員都怕招聘業(yè)務(wù)員進(jìn)來(lái),怕?lián)屃俗约旱乇P,只要有人想來(lái)這里做業(yè)務(wù),再有能力也被銷售部拒絕,個(gè)人感覺(jué)老板的出發(fā)點(diǎn)不是這樣的.

正在朝這行發(fā)展

努力啊

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