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[市場營銷] 營銷的最高境界：文化營銷
P:2009-06-10 17:35:06
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一、文化營銷的基本概念
創(chuàng)新性地將營銷活動與企業(yè)文化結合起來，或者是賦予營銷工作以文化內涵，或者是在文化理念指導下開展營工銷作，最終是要達到比一般營銷活動要好得多的效果。
二、文化營銷的作用
1、文化是軟實力，文化營銷是硬實力；
2、文化營銷是企業(yè)文化建設的支柱；
3、文化營銷為文化管理創(chuàng)造基礎；
4、文化營銷與文化管理是企業(yè)經(jīng)營管理的最高境界。
三、文化營銷中常用到的五種創(chuàng)新方法
1、綜合法或歸納法；
2、嫁接法；
3、類比法；
4、延伸法或類推法；
5、逆向思維法
四、文化營銷應遵循的五大原則
1、要有文化內涵、文化烙印的原則。
2、關注度、好評度、參與度要較高的原則。
3、要不同于同行的文化營銷的原則。
4、營銷活動的投入產(chǎn)出比，要更高的原則。
5、要具有系統(tǒng)性、連貫性的原則。
五、劉先明策劃和實施的文化營銷案例
1、1994年國際化工展的亮點；
2、北京軍事博物館的招聘會中最火爆的展位；
3、蘇州一家四星級賓館的影響力超出其他多家五星級賓館；
4、東北茶葉航母在大連金瑪振富商城啟航；
5、海爾防電墻熱水器引發(fā)“熱戰(zhàn)”；
6、弱勢白酒企業(yè)在2008中國旅交會上亮風采；
7、大慶“紅城風車行”；
8、“黨員活動日”助推營銷；
9、溫州力邦讓中國汽車輪不再受制于人；
10、“杜鵑”吹紅德利門。
六、文化營銷時應注意處理好五大問題
1、文化營銷要與規(guī)范性的管理、生產(chǎn)、服務以及企業(yè)文化建設等有機結合好。
2、文化營銷需要創(chuàng)新，更需要有效創(chuàng)新。
3、文化營銷要與傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡營銷、會議營銷、體驗營銷等有機結合好。
4、文化營銷要善于優(yōu)選智力資源、優(yōu)用媒體資源，做好營銷宣傳。
5、文化營銷要有好策劃，更要有好執(zhí)行
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