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FWP:那證明你的價(jià)還沒到位,你要直接報(bào)低5-10個(gè)點(diǎn),我保證妥妥的
然后,有了然后再來慢慢談細(xì)節(jié)如什么:達(dá)到什么規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)到什么性能,等等,然后再提價(jià),不提價(jià)那我們只能做到什么樣的,等等,當(dāng)然他們可能也會(huì)就此失聯(lián),但做業(yè)務(wù)你要記住一點(diǎn)就是千萬不要怕麻煩,你自己都怕麻煩了,想著反正都談不成還談個(gè)屁呀,浪費(fèi)時(shí)間,那我就沒話說了。當(dāng)然上面的方法也看針對(duì)什么樣的客戶,新客戶,小客戶,比如你自己都有預(yù)感能猜測(cè)到,會(huì)失聯(lián),就是來打聽個(gè)價(jià)格的而已,你就直接報(bào)低10個(gè)點(diǎn),還有就是直接報(bào)高5-10個(gè)點(diǎn),這個(gè)你懂的,
厲害
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FWP:心態(tài)拿捏的不錯(cuò),不過我覺得稍微有點(diǎn)欠真誠(chéng),現(xiàn)在市場(chǎng)很明確,其實(shí)客戶就是想要你說的那5到10個(gè)點(diǎn)的價(jià)格,講那些彎彎繞繞的意義不大,畢竟大家都做正標(biāo)的貨,質(zhì)量上相差不了多少的。話挑明了說更好,你有量,我有價(jià),你付款好,我價(jià)格更好,更加現(xiàn)實(shí)一些。那證明你的價(jià)還沒到位,你要直接報(bào)低5-10個(gè)點(diǎn),我保證妥妥的
然后,有了然后再來慢慢談細(xì)節(jié)如什么:達(dá)到什么規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)到什么性能,等等,然后再提價(jià),不提價(jià)那我們只能做到什么樣的,等等,當(dāng)然他們可能也會(huì)就此失聯(lián),但做業(yè)務(wù)你要記住一點(diǎn)就是千萬不要怕麻煩,你自己都怕麻煩了,想著反正都談不成還談個(gè)屁呀,浪費(fèi)時(shí)間,那我就沒話說了。當(dāng)然上面的方法也看針對(duì)什么樣的客戶,新客戶,小客戶,比如你自己都有預(yù)感能猜測(cè)到,會(huì)失聯(lián),就是來打聽個(gè)價(jià)格的而已,你就直接報(bào)低10個(gè)點(diǎn),還有就是直接報(bào)高5-10個(gè)點(diǎn),這個(gè)你懂的,
