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[市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)] 營(yíng)銷(xiāo)生活的十大痛處
P:2008-01-14 13:39:47
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不分黑夜與白天，只要一有客戶信息就得立馬出發(fā)，以免耽擱最佳的商務(wù)洽談時(shí)間，現(xiàn)在的同行多如牛毛，稍不留神你的客戶就變他的了，不管晚上還是周末，時(shí)間都賣(mài)給了老板和客戶，加班費(fèi)別提了，根本就沒(méi)有，這是義務(wù)，這就是工作范圍內(nèi)的事情
產(chǎn)品放ALIBABA還得審核，不是誠(chéng)信通用戶還上傳不了圖片，哎，可憐跟BOSS溝通是根本行不通的，客戶信息還得自己收集。
PS：天天日曬雨淋的也只有業(yè)務(wù)同胞了。
2：跑單數(shù)量
下單量大當(dāng)然受歡迎了，但是有時(shí)象跑到采購(gòu)帳篷釘?shù)膯巫又挥?SPAN lang=EN-US>3000PCS，我一聽(tīng)不是我沒(méi)有興趣，而是工程那邊沒(méi)有興趣了，當(dāng)時(shí)就后悔為什么自己不在WALMART做，那多好啊，要什么有什么，其實(shí)工程那邊怎么會(huì)明白，跑來(lái)的客戶哪里有第一次就下很大的單做的，也只有慢慢培養(yǎng)出來(lái)的，就象你找女朋友一樣不會(huì)一下子就上了的，還得培養(yǎng)感情的，哎。
PS：客戶的心思只有我最懂。
3：寄送樣品
樣品誰(shuí)都想要，可是快遞出去了之后有回信的又有幾個(gè)呢？不是我們舍不得快遞費(fèi)，但是，快遞樣品費(fèi)公司一個(gè)月給了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不能超過(guò)200塊，多了就掏自己腰包，其實(shí)，做業(yè)務(wù)的誰(shuí)不想多送樣品呢，其實(shí)送出去一個(gè)樣品就是得到一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，在什么都能保證的情況下，其實(shí)，收取樣品方也有義務(wù)給點(diǎn)費(fèi)用吧。
PS：費(fèi)用不是我不掏，實(shí)在老總不多給。
4：下單手續(xù)
最痛苦的就是等待客戶下單了，有時(shí)候能慢得讓你胡子刮了又長(zhǎng)長(zhǎng)了又刮再長(zhǎng)再刮。打電話過(guò)去詢問(wèn)說(shuō)他已經(jīng)上繳給他們科長(zhǎng)OR經(jīng)理類(lèi)的人物了，還在審核，我的媽呀，你們能等，我們這邊機(jī)器不能停啊，口頭上下單還是得紙上確認(rèn)了之后發(fā)到車(chē)間去做啊。有時(shí)候碰到個(gè)貿(mào)易公司的，哎。更痛苦。
PS：確認(rèn)定單不容易，等待定單更痛苦。
5：訂單內(nèi)容
現(xiàn)在經(jīng)過(guò)我手里下單的產(chǎn)品不下百種產(chǎn)品千種規(guī)格了，公司成立了好幾年了，好歹產(chǎn)品現(xiàn)在也有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了，可是采購(gòu)商有時(shí)候就下個(gè)規(guī)格，連什么型號(hào)都不告訴，你能讓我怎么下單，還得打電話過(guò)去詢問(wèn)，有時(shí)候遇到個(gè)剛接觸什么都不會(huì)的，她會(huì)甜甜的告訴你：等等，我打個(gè)電話到模具科那邊問(wèn)一下，然后又是漫長(zhǎng)的等待。
現(xiàn)在我的客戶都有我司的資料，但是按照我司資料下單的基本沒(méi)幾個(gè)，其實(shí)，如果說(shuō)大家都懂的話這些就方便多了。
PS：內(nèi)容清楚方便你我他。
6：采購(gòu)工廠的臉色
現(xiàn)在的采購(gòu)商是越來(lái)越難配合了，精度高了，價(jià)格當(dāng)然就要長(zhǎng)，可惜客戶那邊不聽(tīng)了，他就要按以前的價(jià)格做，不做的話又不行，因?yàn)槭抢峡蛻袅耍隽说脑捵约豪麧?rùn)又很少了，偶爾報(bào)個(gè)價(jià)過(guò)去，傳過(guò)來(lái)的定單后面寫(xiě)個(gè)優(yōu)惠價(jià)XXX，看得你又高興又傷心。
偶爾交期沒(méi)有達(dá)到，一個(gè)電話催過(guò)來(lái)罵死，接著又一個(gè)電話催過(guò)來(lái)罵活，不是我們刻意想拖交期啊，誰(shuí)不想做個(gè)守信用的人呢，可是車(chē)間有時(shí)候就是交不出貨，我們業(yè)務(wù)也是兩頭受起啊。
PS：業(yè)務(wù)受氣只有笑，沒(méi)有耐心不要當(dāng)業(yè)務(wù)。
7：BOSS的臉色
有些客戶下單少了或者客戶不多了，一月業(yè)務(wù)量不大了，或者你報(bào)價(jià)低了，這些時(shí)候，BOSS就會(huì)認(rèn)為你不勤快，有同事業(yè)務(wù)量比你好了，你就更慘了。
PS：BOSS對(duì)業(yè)務(wù)的好差用業(yè)務(wù)量來(lái)衡量一點(diǎn)也錯(cuò)。。。
8：業(yè)務(wù)工作時(shí)間
業(yè)務(wù)的時(shí)間永遠(yuǎn)是沒(méi)有辦法固定的，無(wú)論你是在什么地方，無(wú)論是周一還是周日，不僅公司電話會(huì)找你而且客戶電話也會(huì)找到你，工廠和客戶都以為你是24小時(shí)待命的工人，打給你是他的權(quán)利。
BOSS付了工資不假，但確實(shí)有時(shí)因?yàn)闀r(shí)差的緣故，影響了個(gè)人的生活，影響了夫妻之間和諧的相處，引發(fā)了眾多社會(huì)矛盾，這些都是可以想象得到的。
PS：業(yè)務(wù)的工作時(shí)間看似很隨便，其實(shí)比誰(shuí)的工作時(shí)間都更長(zhǎng)。
9：業(yè)務(wù)信譽(yù)
其實(shí)做每一家公司，做每一筆單，我都認(rèn)為信譽(yù)是最重要的，這也是做業(yè)務(wù)最基本的素質(zhì)要求，我一開(kāi)始就注意到了這一點(diǎn)，所以客戶傳單過(guò)來(lái)尋價(jià)我肯定第一時(shí)間迅速報(bào)過(guò)去，有時(shí)人外出了，來(lái)單了，可是報(bào)不了價(jià)的事也是常有的，客戶就一個(gè)電話一個(gè)電話的來(lái)問(wèn)，下單了出貨慢了沒(méi)遵守交期，最頭疼的除了客戶那邊還有就是業(yè)務(wù)了，因?yàn)樾抛u(yù)，答應(yīng)了怎么就應(yīng)該怎么，如果每次都這樣誰(shuí)還跟你做生意？！
有時(shí)候約好客戶去見(jiàn)面洽談一下，可惜到客戶公司的時(shí)候他正好外出，還得笑笑回自己公司打電話預(yù)約下次見(jiàn)面的時(shí)間。
PS：業(yè)務(wù)沒(méi)有信譽(yù)就沒(méi)有業(yè)務(wù)，做業(yè)務(wù)最基本的是要會(huì)做人。
10：業(yè)務(wù)的命運(yùn)
總是覺(jué)得這個(gè)行當(dāng)不是任何人都能做的，要做就要做到最好，看到別人比自己強(qiáng)了，就有一種不服氣的想法在里面就想超過(guò)他，BOSS請(qǐng)我也許是因?yàn)槲议L(zhǎng)得比較帥的緣故吧，但我也很明白自己的處境，沒(méi)有單一樣的炒掉
不好好做，很難混下去的，也許明天就下崗了，在工廠做，什么時(shí)候擔(dān)心過(guò)呢，不過(guò)安逸的生活不是每一個(gè)業(yè)務(wù)所期待的，業(yè)務(wù)的生活就是需要刺激，需要挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)的精神就是永垂不朽的，就是很不要臉的精神。
PS：做業(yè)務(wù)磨練的不是意志而是臉皮，這就是業(yè)務(wù)的命運(yùn)。
AWT - actual work time實(shí)際工作時(shí)間 （0） 投訴
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